今天,和大家深入分析如何落地“研学托管”轻资产模式?要做足哪些前期准备?托管机构适合开展哪些研学活动?我用一组调查数据给大家参考:100%的孩子都喜欢参加研学活动。80%的家长意识到自己孩子太累,认为应该让孩子出去放松一下,见见世面。50%的家长在双休日、节假日会带孩子出去游玩,花的钱并不少。30%的家长自己没带孩子出去,但给孩子报了各种各样的研学营、夏令营,价格不菲。这组数据还比较保守。“双减”实施后,孩子们有了更多时间参加研学活动,可以说研学市场潜力倍增。
以前,孩子想参加活动没时间,双休日报的有学科培训,寒暑假也要上培训班。相比较而言,孩子更喜欢上研学而不是培训班,家长也更轻松。给大家算一笔经济账:我们托管机构如果每个月举办一次单日的研学活动,利润会超过做一个月的托管利润。我们托管机构如果寒暑假举行一次多日的五天、七天或九天的研学活动,一次研学活动的利润可能会超过一个学期做托管的利润。所以,一定要做研学托管。研学不是新生事物,很多机构都看好研学这块大蛋糕。市面上还有专门的研学机构,另外也有旅行社、培训机构、甚至公立学校也在做研学。那么,我们托管机构做研学有哪些独特优势呢?
第一,家长信任度高,放心把孩子交给我们,放心让我们带孩子出去开展研学活动。很多家长是不放心把孩子交给旅行社的。交给培训班都有点不放心,因为毕竟一周见一次,不是很熟。但是托管不一样,我们很熟。
第二,我们跟孩子的粘性很强,托管老师充分的了解孩子的生活习性和特点。孩子也非常熟悉我们的老师,大家沟通起来非常容易,关系很亲近,容易营造我们研学活动的良好氛围。就不需要在破冰了,因为破冰是最难的一关。
第三,每天托管期间可以向孩子充分的介绍研学活动特色,拉动报名。可以说,每一天的托管都有销售机会,宣传我们的研学,这是我们托管得天独厚的优势。就类似于你到理发店理发,理发师给你推销洗发水,自然衔接。孩子们在我们这里上托管,就是我们的先天优势。如果我们老师把研学活动的课备好,介绍就会更生动,孩子们也会更喜欢,报名的积极性当然会更高。
第四,托管老师在照管孩子安全方面具有丰富的经验,而这是研学可能存在的最大隐患。不光是研学,任何行业都是安全大于天。不论是食品加工行业,还是开旅馆酒店,甚至开游乐场,只要出了安全事故,都要被责令关门受罚。相比之下,我们托管老师在照管孩子安全方面很有优势,心里还是很有底的。毕竟我们托管老师每天都要照护孩子的安全,安全意识强、安全管护经验丰富。有些研学活动的组织机构,如果贸然让没有丰富经验老师带孩子出去,无疑于一场冒险。
第五,我们晋级倡导“学中玩,玩中学”理念,和研学得学玩结合一脉相承。我们晋级的加盟校一直实施素质托管,并不会让孩子只是听课写作业。我们还会开展益智游戏等各种活动。这种学玩结合的方式与研学活动的理念一致。所以,托管老师带研学营会驾轻就熟。但是有些机构做的研学活动,虽然收了钱,但他们真的没办法好好交付。因为缺乏日常带孩子经验,为了不出安全事故就把孩子管得特别死。导致研学活动中,孩子玩也没玩好,学也没学到,垂头丧气结束。
第六,晋级有五百套专属研学方案。我们晋级为托管行业研发了十二大类专属的研学项目,有五百多套研学活动方案,保证托管机构常办常新不重样,毕竟孩子们最喜新厌旧。
研学托管必做5项前期准备
第一,托管机构老板要具备新型托管的盈利思维——认识到我们托管盈利主要靠研学活动。为什么我们晋级还特意开办两天一晚的研学托管培训会?就是要打开大家的思路,真正对研学托管有一个清晰的认知和重新定位。我们当老板自己的思维必须先转变,只有你的盈利模式更新了,机构的运营逻辑才能提升,这是一个重大的决策,一定足够重视,及时把握住发展良机。
第二,先把托管校区招生满员,把托管学员基数做大。因为托管学员基数大了之后,我们开展研学活动的人数才会多,频率才能增加。
第三,要保证日常托管高品质,和孩子和家长建立充分的信任。只有先做到这样,我们研学的招生才会更容易。如果你的托管质量不行,孩子不喜欢你,家长不相信你,你卖研学就很难。
第四,要培养我们托管老师热爱学习习惯,毕竟研学带营和招生能力都是要通过学习提升的。既然要做研学,我们老师只会招托管,不会招研学,是不行的。研学带营能力、研学招生能力都需要系统学习。我们晋级总部会特意组织加盟校员工进行线上线下培训。毕竟这些和日常托管带班和招生还是有区别的。
第五,研学产品一定要多准备,提前组织学习和分工准备。我们晋级总部一直在重点研发研学项目,为什么要研发这么多呢?因为我们托管机构要卖研学项目,就一定要多准备一些研学产品。
